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    「你带队抓获的五个诈骗犯，身上油水真的多，每个人身上银行卡都几张，随随便便就是几万元。这年头有几万块算是有钱人了。抓到城防队，在铁笼子里关上几天，人还没审就老老实实交待了。都表示愿意罚钱，轻轻松松罚了几万，一点都不心疼。这些诈骗犯捞钱还真的容易。

    罚了他们钱，还能怎么样，让他们写了个保证书，保证以后不会再来江明祸害老百姓。

    按照惯例大头上交，兄弟们得些实利。

    郭副队提的建议，你我一台大哥大，他和其他队员一人一个BB机，也是为了以后工作方便吗，就算上级知道，也说得过去。以后有事直接联系也省事多了……」

    殷元此时也明白了是怎么一回事。

    他拿着大砖头一样的移动电话，也是感慨万千。

    经过前世的他知道，明年开始会有翻盖的新式手机出现。

    几年后「小灵通」会雨后春笋般涌起。

    这种大砖头一样的移动电话，不用多久就要被淘汰了。

    他本来还想过去购买一部，但想想明年或后年他就要更新换代了，又要花几万块钱，觉得浪费。

    加上有个BB机有事的话也可以及时联络，于是就打消了购买的念头。

    现在程彬他们既然已经购买了，就没必要推托了。

    以后他也可以腋下夹一个公文包，手里拿个大哥大，颇有大老板的派头了。

    半个月后建材店已经装修完毕，外面招牌做得特别醒目。

    殷元下了十万货款的定单，因为几栋大楼，以及几十栋别墅内墙装修，经他推荐，都已经决定使用这款品牌涂料了。

    几天后货架、调色机，以及各种宣传材料，还有十万元货款的货，几辆大货车拉到了建材市场。

    殷元让四叔负责建材店销售工作。

    四婶开始说宁愿在建材厂煮饭给工人，但是经殷元劝说后，还是去了建材店。

    店内搭了二楼，隔了几个仓库，几个房间，卫生间厨房齐全，可以居住。

    另外请了几名销售和送货搬货的工人。

    一百多平方店面装饰成专卖店形式，专门摆品牌涂料产品，另外空间摆自己建材厂生产的内外墙腻子、抗裂砂浆，墙壁上浇灌了窗套、罗马柱，护拦造型，墙壁喷了真石漆样板。

    注册了一款名为嘉乐迪的涂料商标，并且生产了多款系列产品。

    售价上比康乐仕低了许多，但是质量相比较，同档次产品不会相差很远。

    建材厂另外五百平已经搭好了厂房，进了几台搅拌机，各种原材料。

    开始生产腻子等材料。

    潘念辉在外面城市跑出了十几个客户，使用过产品后，都有稳定的销量。

    殷元专门跟四叔和四婶，以及另外几个销售进行了培训。

    让他们熟练掌握各种产品的售价，性能，使用量。

    配套的其他材料，各种辅料也进了不少。

    几天后建材店就开张了。

    整

    个市场开店营业的只有可怜的几家，但是他的建材店位置开在市场大门口，靠近外面主要街道，位置相当显眼。

    开张当天就接到不少生意。

    开张后，殷元坐镇在店里，有顾客上门，他亲自接待。

    四叔四婶和其他几个销售都睁大眼睛跟他学习。

    「顾客进店要主动热情招呼，了解顾客的需求，然后针对他的需求介绍店里相对应的产品。」

    「假如顾客是有一套房要装修，首先就要了解他的套房有多大面积，需要用多少材料。用什么档次的材料需要多少货款。当然也可以介绍我们的装修公司给他们。」

    「要熟悉我们店里的所有产品，顾客不懂的东西，都要专业给他解释。顾客假如相信你了，你的销售就成功了一半。」

    「顾客基本上有三种，一是真正的房主，他有房子要装修，但是他对装修又是一知半解，每道工序都想了解。这时你若是跟他专业的介绍，让他相信你了，说不定他要的材料就找你买了。这种人货真价实，给他小小的价格实惠，他就会认可你。

    第二种人是包工头或者装修师傅，这些人是行家，不用你介绍，绝对比你专业。你只要给出实在的价格，要不要材料，他们自己有主意。跟这类人打交道，一定要注意不能赊欠，不然的话，收账有风险。

    第三种人是单位采购员，或者是领导，他们单位有工程要装修，或者要采购材料。这类人你价格可以跟他明说，给你价是多少，开票多少随你意。你开价多少他无所谓，关键是他要从中分一杯羹。」

    理论知识说再多，没有实践交易也是假的。
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